Rozbalte koláč: 5 tipů pro konverzaci o kompenzaci

Svatební koláč. (Foto od: Cassidy Duhon)

Když si představíte vyjednávání, pravděpodobně si představíte tuto scénu: na jedné straně stolu je zaměstnanec, který chce více peněz – větší kousek koláče. Na druhé straně manažer, který chce ušetřit nějaký koláč pro ostatní zaměstnance, pro velké projekty a pro zisk.

Když se Will Neville-Rehbehn z VShift asi před čtyřmi lety oženil, nemyslel na platy nebo kompenzační balíčky. Ale myslel na koláč.

Věděl, že nejen, že chce na svatbě koláč, ale také koláče chce udělat sám. Všichni mu říkali, že je to nejen nekonvenční, ale také nemožné. Místo toho, aby dělal kompromisy v tom, co chtěl, oddaloval a přemýšlel o tom, co je pro něj důležité. Skončil u zakázkového čtyřvrstvého dortu a 108 skleněných nádob s domácím koláčem, které věnoval jako svatební laskavosti.

'Jde o to: rozšířit koláč.' Pokud mluvíte pouze o platu, mluvíte o čísle,“ řekl. 'Pokud mluvíte o kompenzačním balíčku, svět toho, na co se ptáte, se právě zvětšil.'

Neville-Rehbehn vedl tento týden setkání s Meredith Artley ze CNN o kompenzaci během ONA-Poynter Leadership Academy pro ženy v digitálních médiích tento týden v Poynteru. Zde je pět tipů od Nevilla-Rehbehna pro rozšíření koláče, získání toho, co chcete, a konverzaci o kompenzaci.

1. Přemýšlejte o svých životních cílech a přemýšlejte o tom, jak jich dosáhnout

'V životě existují milníky, které vyžadují různé druhy plánování,' řekl Neville-Rehbehn. V různých obdobích svého života se možná snažíte „složit zálohu, vylepšit své dovednosti, abyste změnili trajektorii své kariéry. [Možná přicházíte z nefunkční organizace, abyste hledali lidi, se kterými vám nevadí pracovat každý den.' Když se pustíte do vyjednávání, budete mít na paměti své priority, což vám umožní zvážit své možnosti a vylepšit kompenzační balíček, než jen žádat o více peněz. Neville-Rehbehn říká, že byste měli zjistit, co chcete z místa, kde aktuálně pracujete nebo kde chcete pracovat, a co chcete ve svém životě obecně. 'To vám dá mnohem větší flexibilitu, když přemýšlíte o penězích a o tom, co chcete jako součást tohoto balíčku,' řekl.

2. Přemýšlejte o dalších věcech, které můžete požadovat nad rámec platu

Když se podíváte na obrázek svého života a na to, co chcete upřednostnit, může vám být jasné, že existují způsoby, jak získat to, co chcete, které nemají nic společného s penězi, nebo alespoň nemají nic společného se skutečným počtem, který se objeví. na vašem W-2. „Jsou věci, o kterých možná nevíte, že jsou na stole, jako jsou náklady na stěhování, vlastní kapitál, bonusy za podpis, sjednatelná doba dovolené, věci, které se od společnosti ke společnosti tak drasticky mění, že si nejste jisti, zda je to něco, o čem byste měli mluvit. asi,“ řekl Neville-Rehbehn. K těmto rozhovorům můžete přistupovat jako k potenciálnímu novému náboru průzkumným způsobem, jako reportér. „Můžete říct: ‚Doslova se teprve učím, jak to zvládáš. Podpisové bonusy. Je to něco, co děláš, na co bych se měl ptát?‘“

3. Zvažte, kdo je na druhé straně stolu

Vaše strategie při vyjednávání by se měla změnit na základě vašeho vztahu s osobou vedle stolu, říká Neville-Rehbehn.

Pokud mluvíte s manažerem, se kterým máte napjatý vztah, váš přístup může být jiný, než když mluvíte se zástupcem lidských zdrojů, se kterým nemáte žádný vztah. Pokud víte, jak váš manažer rád zvládá obtížné konverzace – v kanceláři nebo ve Starbucks, přes e-mail nebo tváří v tvář, naplánované nebo spontánní – využijte tyto informace ve svůj prospěch a buďte ohleduplní a strategicky, jak ke konverzaci přistupujete. 'Chtějí tě a chtějí, abys řekl ano.' Takže můžete mít větší moc, než si myslíte,“ řekl.

4. Berte to jako řešení problémů

„Když přemýšlíme o vyjednávání, myslíme na kompromis místo na řešení problémů,“ řekl. Ale když vás najímají na práci nebo když vyjednáváte na místě, kde pracujete, 'Toto není boj - je opravdu důležité vyjít z toho nadšeni, že můžeme jít pracovat společně.' Je v pořádku uznat trapnost okamžiku a šířit ji vtipem nebo mluvením o tom, jak trapné to je. Ale realita je taková, že nahradit někoho je neuvěřitelně těžké, časově náročné a drahé a zaměstnavatelé si chtějí udržet dobré lidi, kteří pro ně pracují. Neville-Rehbehn radí zaměstnancům, aby se podívali zpět na svůj seznam priorit, na to, jak chtějí, aby jejich život vypadal, a aby se zastávali na základě tohoto seznamu, ale také s ohledem na očekávání a cíle zaměstnavatele. Například řekl, že pokud zaměstnavatel chce rychle obsadit určitou pozici, možná zaplatí více v podpisovém bonusu. Pokud je vaším cílem trávit více času se svou rodinou, možná vyjednávání o méně cestování je způsob, jak tento problém vyřešit. 'Máš větší moc, než si myslíš,' řekl.

5. Najděte platové kamarády

Je důležité udělat si průzkum o tom, jací lidé na vaší pozici jsou ve vašem oboru a ve vaší oblasti placeni, ale vaše informace by neměly pocházet jen z dlouhých hodin prohlížením internetu. Je nezbytné najít lidi, kteří pracují v podobných organizacích nebo vykonávají podobnou práci, a upřímně si s nimi promluvit o platu. Navrhuje klást obecné otázky, jako: „Kolik toho víte o tom, jak lidé dostávají ve vaší redakci výplaty?“ Protože říká: „Není to jen ‚ukážu ti svůj, když mi ukážeš svůj‘, je to víc o procesu a lidech než shromažďování tabulky čísel.“ A abyste získali platové kamarády, musíte být také platovým kamarádem.

„Být zranitelný a být osobou, která to říká, musíte být ochotni položit to, na co se ptáte,“ říká Neville-Rehbehn. 'Destigmatizuje to konverzaci, takže se cítíš pohodlněji a informovanější, když nejsi v centru pozornosti.' Také znalost toho, co dělá řada lidí, vám dává lepší představu o tom, o co žádat, a může vám poskytnout větší vliv v rozhovorech o kompenzaci.