Detroit Free Press, zprávy přesouvají břemeno příjmů z inzerentů na čtenáře

První oficiální čísla jsou o experimentu s detroitskými novinami, který ukazuje klesající čtenost a pokračující finanční ztráty ve scénáři, který podle vedení má potenciál k obratu v roce 2010.

Omezením doručování domů na tři dny v týdnu vedoucí pracovníci Detroitu říkají, že mají mnohem lepší pozici, aby přežili katastrofální michiganskou ekonomiku a naplánovali budoucnost novin.

Do konce roku 2010,Detroit Free PressaDetroit Newsočekávají, že čtenáři budou poskytovat 40 procent svých příjmů, což je dramatický nárůst oproti tradičnímu rozdělení příjmů novin 80 procent z reklamy a 20 procent z nákladu.

Čísla, která budou zveřejněna v pondělí, ukážou cirkulaci v neděliDetroit Free Presspokles o 7,5 procenta a tržbySvobodný tiskaDetroit Newssleva až 15 procent v některé dny v týdnu. Údaje poskytnuté Janet Hassonovou, senior viceprezidentkou pro rozvoj publika a strategii, odrážejí šest měsíců končících 30. září ve srovnání se stejným obdobím roku 2008.

Za období končící 30. září 2008 bylaSvobodný tiskprodával o nedělích 605 369 novin a kombinovaný průměrný pětidenní náklad v pracovní dnySvobodný tiskaZprávybyla 476 366.

30. března tohoto roku noviny omezily doručování domů pouze na čtvrtky, pátky a neděle. Takzvané expresní edice vytištěné v ostatních čtyřech dnech jsou dodávány do 18 000 obchodů a dalších míst po celém Michiganu, nikoli však domů.

'Jsme na tom mnohem lépe, když jsme to udělali,'Svobodný tiskVydavatel a editor Paul Anger řekl tento týden v telefonickém rozhovoru. 'Myšlenka jízdy na Měsíc a zpět za účelem doručení papíru, tak daleko do digitálního věku, je docela zvláštní.'

Hasson řekl, že noviny ještě nevydělávají peníze, ale manažeři věří, že se jim to podaří do konce roku 2010.

Další titulky z dosavadního experimentu:

• Reklama ve třech vydáních doručovaných domů nyní tvoří 93 procent celkových příjmů z tištěné reklamy.
• Zvýšení cen denních novin 5. října – z 50 centů na 1 dolar – zahnalo 28 procent kupujících jednotlivých výtisků, ale vedlo k čistému zisku.
• Používání speciální elektronické edice papírů se ve dnech bez doručování domů stabilně drží přibližně 30 000 uživatelů.
• Kombinovaná návštěvnost webových stránek novin se meziročně zvýšila o 10 procent.

Ještě před směnou generovaly čtvrteční, páteční a nedělní vydání 77 procent příjmů z tištěné reklamy. Ale 93 procent je výrazně více, než by předpokládaných 80 procent vedoucích pracovníků vyplynulo ze snížení doručování domů v jiné dny.

'Viděli jsme posun,' řekl Hasson. „Začali jsme s inzerenty, kteří již preferovali čtvrtek, pátek, neděli – proto jsme vybrali tyto dny [pro doručení domů]. A nyní dochází k většímu posunu k tomu, co nazýváme „dny síly“ – jsou velmi cenné pro inzerenty i pro čtenáře.“

Ve snaze prodat během týdne více reklamy Hasson řekl, že noviny zkoumají demografické údaje publika Express Edition, aby zjistily, jaké reklamy a za jaké ceny budou fungovat lépe.

V širším měřítku Anger a Hasson říkají, že chtějí přesunout větší část svých celkových příjmů od inzerentů ke čtenářům. Procento příjmů z oběhu je vyšší než kdy jindy, řekl Anger, a musí být ještě vyšší.

„Ve způsobu, jakým inzerenti utrácejí peníze, došlo k zásadní změně a na to musíme být připraveni,“ uvedl Hasson v telefonickém rozhovoru. 'Jsme připraveni.' Děláme si iluze, pokud si myslíme, že se reklama vrátí [na dřívější úrovně].“

Řekla, že nedávné zvýšení cen jednoho výtisku je první od roku 2003. Rozhovory s ostatními vedoucími v oběhu po celé zemi ji povzbudily, aby „udělala velký skok“ z 50 centů na 1 dolar oproti postupnějšímu zvýšení, řekněme, o 25 centů. .

Noviny ukončily svou propagační cenu 1 dolar za nedělní noviny; tento papír nyní stojí 1,50 dolaru v oblasti metra v Detroitu a 2 dolary jinde v Michiganu.

Přestože pokles prodeje jednoho výtisku přesáhl očekávaných 25 procent, Hassonová uvedla, že věří, že někteří z těchto zákazníků se nakonec vrátí.

Noviny nařídily zvýšení cen poté, co skončilo období vykazování oběhu, takže pokles prodeje jednotlivých výtisků se neodrazí v číslech, která v pondělí zveřejní Úřad pro audit oběhu.

Hassonová uvedla, že věří, že 7,5procentní pokles nedělních tržeb „bude v souladu“ s jinými papíry metra. 'Podle toho, co jsem slyšela,' dodala, že [7,5procentní pokles] je dobrý.'

Nahlášená čísla pro deníky jsou komplikována omezením doručování, přičemž čtvrteční a páteční výsledky narostly o 70 000 předplatitelů pouze v neděli, kteří se automaticky přidali do seznamu v důsledku nového plánu předplatného čtvrtek-pátek-neděle.

A protože čtenáři e-edice jsou považováni za placené předplatitele (přístup je zahrnut v ceně předplatného), jsou čísla výtisků pondělních, úterních, středečních a sobotních novin podepřena elektronickými „kopiemi“, které čtenáři nemohou vidět. (Samozřejmě neexistuje žádná záruka, že bude přečten každý tištěný papír.)

'Inzerenti oceňují počet návštěvníků, nikoli počet kopií,' řekl Hasson o elektronickém vydání a zdůraznil, že noviny úzce spolupracují se svými 200 nejlepšími inzerenty, aby jim zajistily čísla, která potřebují.

Hasson a další byli zpočátku překvapeni tím, kolik čtenářů se rozhodlo pro drahou (30 USD měsíčně) možnost získat papír poštovním doručením ve stejný den ve dnech Express. Počet se snížil z přibližně 6 300 na přibližně 5 100, což je trh, který popsala jako převážně „uzavřené nebo seniory“.

Řekla, že za ni platí 557 čtenářůSvobodný tiskna Amazon's Kindle, ale uznal, že 3 dolary měsíčně snížené za každý z papírů nepřinášejí mnoho.

Významnější je zákaznická základna pro e-vydání, repliku tištěného vydání ve stylu PDF, která umožňuje čtenářům tisknout a zasílat články e-mailem. Využití ve dnech bez doručování domů zůstalo na zhruba 30 000 od prvního měsíce nového plánu doručování. Zobrazení stránky e-vydání může v těchto dnech dosáhnout téměř 700 000 zobrazení ve srovnání se 100 000 až 200 000 ve dnech, kdy je papír doručen.

Detroitské noviny doufaly, že již nyní představí nové, flexibilnější rozhraní pro e-edici, ale tyto plány byly zpožděny a Hassonová řekla, že neví, kdy bude připraveno.

Při spuštění plánu v březnu bývSvobodný tiskVydavatel David Hunke uvedl, že aby byly noviny úspěšné, budou muset do konce roku dosáhnout pozitivního cash flow.

Na otázku o tomto pátečním cíli Hasson odpověděl: „Kdo mohl vědět, když to Dave řekl, co se stane s reklamním trhem?“ Řekla, že noviny věří, že mají realistický plán na dosažení pozitivního cash flow do konce roku 2010.

V prezentaci minulý týden pro Southern Newspaper Publishers Association, Anger andDetroit NewsRedaktor a vydavatel Jonathan Wolman uvedl pět dalších kroků pro Detroit Papers:

• Sledujte příjmy z reklam ve dnech s jednou kopií.
• Získejte více příjmů z prodeje obsahu.
• Zvyšte příjmy digitálně.
• Udržujte silné zpravodajství.
• Najděte další úspory nákladů.

Nabídli také několik „lekcí z Detroitu“ a uzavřeli tímto: „Neprolévejte slzy, aby se otiskly.“

Noviny musely dramaticky snížit výdaje v takových oblastech, jako je palivo, inkoust a papír, aby zachovaly co největší kapacitu pro shromažďování zpráv, řekl Anger v telefonickém rozhovoru.

'Nebuďte přírůstkové,' odpověděl na otázku, jakou radu má pro kolegy po celé zemi. 'Být plešatý. Pokud nepřežiješ způsobem, který má smysl, nejsi pro nikoho dobrý.'